エンタープライズ アカウントエグゼクティブ| Enterprise Account Executive

Tokyo, Japan
Sales
Full-time

勤務地:フルリモートOK (対面での商談や出張の可能性あり)

Woltのエンタープライズチームは、飲食、旅行業界出身者や、人材採用プラットフォーム営業やアカウントマネジメント業務などを背景とするメンバーが多く、少人数のチームだからこそ一人一人のスキルやアイディアがチーム全体の力として反映されます。

リモートワークで働いているため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。

お客様は大手外食レストランチェーンが多いため、Woltのサービス展開に大きな影響を与えることができるチームです!

 

仕事内容

外食業界を代表する大手企業の新規開拓や、日本全国での飲食業界における強いコネクション構築をすること主に活動を行います。

日本全国どこからでもリモートで働くことができます。

顧客へのアプローチ方法については各メンバーに任せているため、フレキシブル裁量を持ちながら業務を推進できます。急成長する業界の中でも珍しいエンタープライズセールス経験を積むことができます!

 

業務内容

  • 外食業界を代表する大手企業の新規開拓を行う

  • 新規の見込み顧客の利益構造や決算情報などを元に、双方にとって Win-Winな提案をし、条件の交渉を行う

  • 潜在的顧客のパイプライン管理を行い、継続的にフォローする

  • クライアント及び社内のマーケティングチーム、PRチーム、サポートチーム、オペレーションチームなど、社内外のステークホルダーとの関係構築

  • エンタープライズアカウントマネージャーへ引き継ぎするまでの間、顧客に対しての責任を負う

  • 新規開拓の目的を達成するため、外食産業のトレンドを理解し、常に最新の情報を収集する

Our humble expectations

求められるスキル

  • 約2年以上の法人営業の経験があり、戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキル

  • 顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力

  • ステークホルダーマネジメント能力


言語

  • 日本語:流暢 

  • 英語:日常会話または抵抗感がなければOK


求める人材 

  • プロジェクトマネジメント経験など含む、社内外の複数の関係者を調整した経験がある方

  • 自身の周囲だけでなく、幅広いネットワークを築ける方

  • 外食業界及び小売業界、ロジスティクス業界への理解と好奇心をお持ちの方

Next steps

高い成長環境や、大きな裁量権、高いパフォーマンスを常に発揮するチームのメンバーとして働くことに強い興味がある方は、ぜひご応募ください

Sara Lee, Talent Acquisition Partner - Sara.Lee@wolt.com

About Wolt

フィンランドで2014年に創業したデリバリー事業を運営するITスタートアップ🇫🇮

創業の地が低い人口密度、悪天候で厳しい環境だったことを背景に、業界最高水準のテクノロジーによる配達の効率化と、1分以内に返答を行うチャットでのカスタマーサポートで高い顧客体験を提供。

日本でも急成長中

2020年3月に日本(広島)に進出。2020年6月には札幌進出、その後仙台、東京、福岡、大阪など首都圏だけではなく地方都市で拠点を立ち上げに成功。今年1月には新たに5億3000万ドルを調達し、さらなる拡大を目指す。

#LI-SL1

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