フィールドセールス |RPM

Sapporo, Japan
Sales
Full-time

【仕事内容】

Woltのレストランチームは、飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。基本リモートワークで働いているため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。

Wolt にご加盟いただいていないレストランや中小飲食企業に対して、電話や訪問による案件創出から対面による提案、契約締結、さらにオンボーディングを担当するレストランスペシャリストチームへの引継ぎまでの幅広い業務範囲を担当します。毎月担当するエリアについてエリアマネージャーと共に、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定します。

実際にレストラン様の店舗や本社に訪問して上で対面での営業活動がメインとなりますが、場合によっては、Zoom などのビデオ会議による商談もあります。

【アピールポイント】

Woltの事業拡大に必要なレストランの獲得に最先端で携わり、経営者などとの商談スキルを磨けるポジションです。地域の個人店や中小企業のレストランパートナーとの距離が近く、地域経済の活性化に貢献することができ、直接的なフィードバックをいただけることもあります。

担当エリアの営業戦略やセールススタイルを各自任せており、大きな裁量を持って業務を推進できます。業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、急成長する業界でキャリアを積むことができます。

【業務内容】

  • レストランや中小飲食企業への新規開拓営業
  • 市場全体を分析し、潜在顧客をリサーチしアプローチを行う
  • レストラン、レストランオーナー、その他ステークホルダーとの関係を構築
  • コールドコールや訪問営業によるリードジェネレーション
  • レストランとの条件交渉
  • レストランアカウントマネージャーと連携し、レストランパートナーに最適なサポートを提供

Our humble expectations

【求められるスキル】
 

  • 約2年以上の営業の経験、または一人で戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキル
  • 顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力


言語

  • 日本語:流暢 
  • 英語:日常会話レベル推進(日常業務では必要ありませんが、グローバルミーティングなどは英語で実施されるため)
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【求める人材】

  • 約月20件以上の成約があるスピード感の法人営業経験がある
  • 営業目標を達成することにこだわりがあり、能動的に業務を推進できる方
  • スタートアップでの環境を楽しめる方
  • 社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方
  • Pipedrive、HubspotなどのCRMシステムの使用経験があるは大歓迎!
  • 人気レストランや地元レストランの情報に精通している方は大歓迎!


【その他】

  • 勤務時間・曜日: 平日 9:00-19:00の間で1日8時間勤務、休憩1時間

Next steps

急成長中のスタートアップで、裁量を持ってチャレンジしてみたい方は、是非ご応募ください😊
この求人に関するご質問やご不明点がある場合は、担当のZak(zak.hadadia@wolt.com)までご連絡ください。
Emailでの応募は受け付けておりません、必ずこちらの求人サイトよりご応募ください。

About Wolt

フィンランドで2014年に創業したデリバリー事業を運営するITスタートアップ🇫🇮

創業の地が低い人口密度、悪天候で厳しい環境だったことを背景に、業界最高水準のテクノロジーによる配達の効率化と、1分以内に返答を行うチャットでのカスタマーサポートで高い顧客体験を提供。

日本でも急成長中

2020年3月に日本(広島)に進出。2020年6月には札幌進出、その後仙台、東京、福岡、大阪など首都圏だけではなく地方都市で拠点を立ち上げに成功。今年1月には新たに5億3000万ドルを調達し、さらなる拡大を目指す。

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